Präsentation und Abschluss

Marketing-Tipps für Kälte-/Klima-Fachbetriebe (Teil 6)

In der  letzten Ausgabe dieses Magazins haben wir den Gesamtüberblick über dringend erforderliche verkäuferische Kompetenz im harten Wettbewerbsumfeld mit folgenden Inhalten fortgesetzt: Warum Kälte-/Klima-Fachbetriebe erfolgreicher verkaufen, wenn sie Einwände und Reklamationen als positive Botschaft ihrer Kunden verstehen. In dieser Ausgabe fordert der Autor Sie auf, sich weiter schrittweise zum Verkäufer zu entwickeln und die Multiplikationswirkung durch gute Präsentationen „vor Gruppen“ und Abschlusstechniken zu nutzen.

Unser 11. von 12 Verkaufstrainingsthemen lautet:

Multiplikation durch Präsentation „vor Gruppen“ und auf Messen

Die Multiplikation des Verkaufens ist durch das Präsentieren vor einer Gruppe von Kunden durchaus möglich. Hierdurch lässt sich die Effizienz entscheidend steigern. Es liegt auf der Hand, dass das gleichzeitige Verkaufen an mehrere Personen effektiver und vor allem kostengünstiger ist. Dabei darf man dann nicht den Fehler von klassischen Referenten machen – die sind meist auch nur„Produkterklärer“ und keine Verkäufer und präsentieren bevorzugt Produkte und langweilen damit meistens...

Thematisch passende Artikel:

Ausgabe 2011-05

KKA: Sehr geehrter Herr Schneider, Sie und Ihr Partner Uwe Wenzel planen, Inhabern von Handwerksbetrieben beim Verkauf ihrer Unternehmen unter die Arme zu greifen. Wie sind Sie zu der Erkenntnis...

mehr
Ausgabe 2009-06

Der gute Verkäufer lässt sich aus meiner Erfahrung als Personalberater nur selten fertig einkaufen – und wenn, dann kann er (zu) teuer werden. Aus meiner Sicht gibt es jedoch viele versteckte...

mehr
Ausgabe 2009-02

Handwerksbetriebe sehen leider oft nur den Wettbewerber oder den Schwarzarbeiter als ihre wichtigsten Widersacher. Dass Sie sich selbst manchmal im Wege stehen, zeigt der oft amateurhafte Umgang mit...

mehr
Ausgabe 2009-01 Marketing-Tipps für Kälte-/KlimaFachbetriebe (Teil 4)

Die meisten Menschen sind sich leider nicht bewusst, dass gerade der clevere Umgang mit Fragetechniken die Grundlage für gute Verhandlungstechniken und auch gutes Führen darstellt. Unser 7. von 12...

mehr
Ausgabe 2008-06 Marketing-Tipps für Kälte-/Klima-Fachbetriebe (Teil 3)

Entwickeln Sie sich schrittweise zum Verkäufer weiter und hinterfragen Sie den aktuellen Bedarf des Kunden und nehmen ihn ernst. Ein professionelles Verkaufstraining kann dieser Beitrag nicht...

mehr